麦克利兰教授曾提出三种社会动机——成就动机、亲和动机和影响力动机，这给我们什么样的启发呢？

应该说，这是一种非常重要的对人的内驱力的研究和解释，它让我们认识到，人的“七情六欲”中，除了生理的欲望之外，还存在着心理的欲望：成就动机、亲和动机和影响力动机，在我们不太知觉的情况下，驱动着我们的行为。有效管理我们的心理欲望－社会动机，也成为我们修身的重要课题。

当然，我们的社会动机和行为还是有差异的，社会动机并非与行为一一对应。举一个例子，我们现在有很多人打高尔夫球，但他们很可能是因为不一样的社会动机驱使的。高成就动机的人打高尔夫球，他的满足感可能来自于打多少杆？他真的很在意打的杆数怎么样，能不能超越人家，能不能超越自己。那亲和动机高的人打高尔夫球为什么？他们很可能不在乎打多少杆，而更在乎和三五老友、知己，大家在一起，过程本身就很享受了。影响力动机高的人可能怎么样呢？他可能非常喜欢指点别人，也可能非常在意跟谁一起打球，常常有人会说我跟谁谁去打球了，他享受更多的可能是身份、地位、是否进入圈子，以及是否接触得到关键信息。

社会动机的理论和研究对做好领导者有什么启示呢？首先社会动机的理论和研究可以更好地帮助我们理解自己。

如果自己的成就动机过高，就有可能太过追求完美、有时会缺乏耐心，以及为了达成挑战性的目标而过多地亲力亲为。这样，作为一个有效的领导者，我就需要善于运用自己的成就动机，以追求卓越；但同时又能勒住自己的成就欲，保持住自己作为一个高级领导人的冷静、相对的超脱和跳出框框进行鸟瞰的习惯；

如果自己的亲和动机过高，自己就非常有可能经常因为要坚持原则而纠结。作为一个高效的领导者，我就需要充分依靠自己的亲和动机，有效地建设、维护与关键利益相关者之间的关系，不管他们是员工、客户、投资者或监管当局。但同时需要非常小心，提醒自己不要常常“为情所困”，在考虑问题和做决策时过多从人情和感性出发，而无法以理性和全局利益出发；

如果自己的影响力动机过低，也就是说自己影响他人的动力不够，就需要常常提醒自己从行为上提升影响他人的频率；但如果自己的影响力动机很高，则需要思考自己的这种影响力动机到底是个人化的还是社会化的。如果发现自己更多地拥有个人化的影响力，那就需要抑制这种影响力，而要不断强化社会化的影响力，即如何多给人正能量，多激励和鼓舞他人，而不是一味打击别人。

社会动机的研究当然还可以帮助我们理解我们的同事并且激励他们。例如我们可以给高成就动机的员工挑战性的工作，并及时给予反馈，因为挑战性的目标本身可能已经让他们兴奋不已；对高亲和动机的员工，我们一定要非常关心他们的感受，与他们甚至他们的家庭保持融洽的关系；与高影响力动机的员工相处，我们需要常常让他们发表意见，并且安排恰当的工作，使他们对所从事的工作有所掌控等等。